經(jīng)營管理
用好手中的資源 確保銷售持續(xù)增長
發(fā)布時間：2017-08-03
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今年的市場環(huán)境更加嚴(yán)峻，許多區(qū)域市場的銷售都出現(xiàn)了明顯的下滑，但閩能銷售公司卻有一個區(qū)域逆市走強，銷售量同比實現(xiàn)大幅增長。為了了解這里面的奧妙，近日，筆者特地采訪了該區(qū)域負(fù)責(zé)人。
該區(qū)域的負(fù)責(zé)人告訴我，這個區(qū)域之所以能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長，主要還是得益于工作思路的調(diào)整。重點是改變了以往均衡使力的市場經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)為把主要精力放在老客戶的挖潛上。通過細(xì)化優(yōu)化服務(wù)，加強溝通聯(lián)系，以最大誠意爭取這些老朋友的支持。該負(fù)責(zé)人說，其實我們這些老客戶的手中都握有很多資源，關(guān)鍵就看我們能否有效的開發(fā)利用了。如果把工作做到位,自然就會使他們在資源分配時，給予我們更多的傾斜，把這項工作做好了，我們的局面就打開了。所以，我們要用好老客戶這個資源，一定要精耕細(xì)作，不要丟西瓜拾芝麻，整天忙著往陌生市場跑；還是要分清主次輕重，把握關(guān)鍵才能確保區(qū)域市場銷售的持續(xù)增長。
該負(fù)責(zé)人的話給了我們這樣一個啟示：市場環(huán)境的好壞不是我們能夠控制和左右的，我們應(yīng)當(dāng)在自己的責(zé)任田里多想出路，要想辦法給自己的工作營造一個好的生態(tài)環(huán)境，機會是靠人創(chuàng)造的，只有用心經(jīng)營才能贏得新的收獲。（廖連青）
